加码口腔赛道:這一巨頭38亿收購五家醫院

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近日，天眼查显示，姑苏泓天醫療投資有限公司投資人近来產生變動，其此前的大股东北京航天財產投資基金（有限合股）退出，同時新增股东上海高林昱泰康健股权投資合股企業（有限合股）。

上海高林建立于2022年3月30日，是泰康人寿向高林本錢注資80.11亿元建立的投資基金，泰康人寿具有其99.86%的股分权柄。而姑苏泓天旗下具有姑苏口腔病院、泰安口腔病院、昆山亭林口腔病院（持股70%）、蚌埠口腔病院（持股90%）和無锡口腔病院（控股40%）五家口腔病院。

這一變動象徴着，泰康人寿已将上述五家口腔專科病院的控股权收入囊中。北京產权買賣所信息显示，2022年3月28日，北航投資讓渡姑苏泓天95.51%的股权，挂牌代價為38.21亿元，包管金為10亿，请求一次性付出。

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泰康保险控股

五家知名口腔病院

公然資料显示，姑苏泓天建立于2015年6月，系央企中國航天科技團體旗下航天財產基金出資建立的專業化口腔醫療辦事行業投資公司。今朝旗下具有5家口腔病院。

以姑苏口腔病院為例，官網显示，该院始于1908年，具有雙院區和九個分診部，病院总修建面积约4万平方米，别離結構在苏州區、新區、工業園區、吴中區、吴江、常熟和张家港，根基實現了姑苏市口腔醫療辦事區域全笼盖。病院具有雙院區和九個分診部，年門診量近60万人次。

此中苏站路总院位于姑苏市苏州區苏站路1366号，修建面积约3万平方米，設综合醫治椅300余张、50张病床，觀前街院區位于古城區人民路1505号，别的還設有園區新城口腔診所、園區星海口腔診所、新區狮通馬桶神器,山口腔門診部、新區钻石口腔診所、吴中木渎口腔診所、吴江御齒口腔門診部、常熟口腔門診部和张家口岸腔門診部。

而泰康保险團體股分有限公司建立于1996年，現涵盖保险、資管、醫養三大焦點营業，旗下具有泰康人寿、泰康養老、泰健康投等多家子公司，营業触及人身保险、醫休養老、康健辦理等多個范畴。截至今朝，泰康已在天下24城結構高品格泰康之家養老社區和五大醫學中間。

2021年末，继“保险+養老”後，泰康保险又启動了“保险+醫療”的摸索。彼時，泰康保险團體总裁兼首席運营官刘廷军認為：“在口腔的根本上打造出大康健的體驗中間，就是但愿一方面能真實的辦事好高端人群，另外一方面，在长命闭环、康健闭环、財產闭环三大闭环的贸易模式更好更周全的體驗。”

而跟着這次與姑苏姑苏泓天的股权讓渡的完成，泰康保险團體正式具有了上述五家口腔專科病院的控股权，将把保险和醫療连系起来，從齒科的醫险连系起頭举行立异，泰康在口腔醫療之上的康健闭环军号也正式吹响。

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泰康保险曾斥資20亿
蜂蜜凍幹檸檬片,
收購拜博口腔51.56%股分

值得一提的是，這并不是泰康保险團體初次結構口腔赛道。早在2018年6月，泰康保险就已起頭涉足口腔專科范畴。

斥資20亿采辦拜博口腔股分

彼時，其全資子公司泰康人寿以20.62亿元購下海內頭部连锁口腔品牌拜博醫療51.56%股分。随後在2018年12月，拜博醫療旗下品牌拜博口腔改名為泰康拜博口腔；2020年3月，拜博醫療改名為泰康拜博醫療。

按照泰康保险官網表露的年報，2021年，泰康保险對泰康拜博醫療的持股比例升高至66.46%。天眼查显示，此中泰康人寿持股比例65.4%，泰健康康財產投資持股比例1.06%。别的，老股东遐想控股還持有泰康拜博醫療26.05%的股分。

“去拜博化” 打造泰康口腔醫療品牌

不外，自2021年以来，泰康拜博醫療彷佛在不竭“去拜博化”，打造泰康本身的口腔醫療品牌。

天眼查显示，2021年9月，泰康拜博醫療經由過程全資子公司注册建立了南京建邺泰康拜博口腔門診部有限公司、宜兴泰康拜博口腔門診部有限公司。但二者均在20蘆竹抽水肥,21年11月產生名称變動，别離改名為南京建邺泰康口腔門診部有限公司和宜兴泰康口腔門診部有限公司，名字中去掉了“拜博”二字。

而2021年12月，一样由泰康拜博醫療全資子公司建立的武汉口腔門診则直接定名為武汉泰康口腔門診有限公司，一样不带有“拜博”二字。

别的，本年4月，拜博醫療開創人黎强、黎昌仁也先撤退退却出了泰康拜博醫療的股东和董事行列，而“泰康口腔”则在2021年9月起頭，成了泰康人寿旗下新開設的口腔診所的品牌。到了5月尾，泰康人寿继续收購了5家以“地名+口腔病院”為名的披着“公立病院”外套的民营口腔病院。

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扩展齒科財產結構

完成“自有化”品牌進级

按照泰康拜博口腔官網先容，泰康拜博口腔致力于為中高端人群供给全生命周期口腔醫療辦事，在海內口腔醫療辦事范畴摸索“凯撒模式”。今朝，泰康拜博口腔在北京、上海、廣州、深圳近50個蒲公英根茶, 都會具有近200家醫療机構。

所谓的“凯撒模式”源于美國最大的整合醫療辦事體系凯撒醫療團體。其重要遵守“保险-病院-大夫”團體的闭环醫療辦理模式。参保方（客户）經由過程采辦保险的方法成為凯撒醫療團體的會員。就診時，會員只需依照疾病種類包袱一小部門用度，依照所采辦保险的分歧品级享受分歧的醫療保健辦事，其他均由保险公司承當。

今朝，泰康拜博口腔已承接泰康保险立异推出的E齒康、兒牙寶、泰爱牙等齒科個险及團险產物的醫療辦事。

對此，海通國際近期的研報指出，對付保险公司而言，有用的康健辦理辦事不但能吸引客户，晋升客户黏性，并且能显著低落赔付付出，提高公司红利程度。康健险公司不但可在付出（產物）层面經由過程控费得到承保利润，還可以經由過程客户范围、辦事匹配、数据上風等在辦事侧红利，赋能于財產链的醫療机構、藥械公司與患者。不外，從供應端来看，醫療险营業運营逻辑與重疾险截然不同，今朝還没法成為险企不乱的利润支持點。

從“泰康拜博”到“泰康口腔”，再有現在的“康泰旗下口腔專科病院”，能较着看出泰康保险的齒科財產結構不但要做全做大，還要在品牌上完成“自有化”的進级。那末，泰康拜博口腔的“保险+醫療”模式成长遠景事實若何呢？

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摸索“保险+醫療”模式

構成完善贸易闭环

泰康拜博口腔的“保险+醫療”模式，是在齒科保险的直赔模式下，客户到店完成醫治後只需具名，由保险公司和醫療机構完成赔付結算。

從市場角度動身，口腔診所机構要想包管客户源，不但要踊跃開辟市場需求，也要在有限的消费群體中抢好客户，保险公司的客源若是可以跟机構同享，则是一個很是優良的客户渠道；保险公司固然不克不及從“牙齒保险”中获得几多利润，可是却可以用“口腔醫治”的辦事，获得很好的鼓吹和客户引流結果，以是這對付自有保险营業和齒科营業的泰康團體来讲，堪称是一個完善的贸易闭环。

今朝，市場上很多保险公司都很是偏向于和品牌的口腔醫療机構互助，两邊操纵本身資本上風，到达互惠互利的目標，以“海內口腔连锁机構第一股”的瑞尔團體為例，瑞尔團體與10家保险公司建有营業互助，将其醫療辦事纳入到保险產物中。招股书显示，截至2021年3月31日，瑞尔團體已與33家保险公司告竣协定，為患者供给牙痛怎麼辦，直接计费辦事。

值得存眷的是，今朝市場上保险公司推出的齒科保险，保障內容重要分為根本齒科醫治和不测齒科醫治两方面。根本齒科醫治方面，保险公司凡是和民营的口腔診所举行互助，给客户供给口腔治理。而“不测齒科醫治”方面，则需到公立病院才能報销。不管是保障內容仍是互助方法，各個保险公司實在都大同小异。

在我國，齒科保分歧于其他的醫療险，可以“带病投保”，凡是買齒科保险都是有醫治需求的人，可是這其實不代表消费者必定可以“薅羊毛”。很多消费者都曾反响，本身利用齒科保险後的代價與團購扣頭後的代價相差不大，乃至更贵；也不乏有部門牙科診所為了取利，成心举高代價；另有在保险赔付范畴上做“做文章”的合同條目，都是齒科保险被诟病的缘由。

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我國的口腔市場总體尚處成长阶段，齒科保险財產也其實不成熟，比拟之下，美國具有牙科保险的人数跨越2亿，占总生齒的65%摆布；跨越1000家公司供给牙科保险营業，市場估值靠近千亿美元。

但今朝在我國的醫保范畴內，口腔醫療中的高额消费，好比正畸、種牙等項目并無被纳入醫保范围，企業福利中的贸易保险中，也鲜少呈現齒科保险。由此，面临我國需求巨大，遠景廣漠的口腔消费需求，齒科保险的路虽然還很长，可是仍然值得摸索下去。而泰康保险“保险+醫療”的新模式，也许可以给業界供给一種谜底。