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標題: 泛醫美概念下,“隐形正畸”如何引领牙齒美容風潮? [打印本頁]

作者: admin 時間: 2023-5-29 14:15
標題: 泛醫美概念下,“隐形正畸”如何引领牙齒美容風潮?
隐形正畸是指不利用钢丝和脱槽，改正時代不影响牙齒雅觀的一項正畸技能，较傳统正畸技能加倍雅觀、恬静、卫生、平安等显著上風，合用人群從青少年扩展到更注意美學需求的成人。数据显示，全世界正畸市场正处在高速成长阶段，2015-2019年每一年连结靠近10%的增速，中國增速高达20%。今朝，海內隐形正畸市场仍然有很大潜力，比年来利用占比不竭晋升，市场范围占比由2015年的5.88%晋升到2020年的18.99%，估计于2030年到达40%。在住民财产程度增加和消费進级的焦點逻辑驱動下，隐形正畸行业具备十分可觀的成长远景。

隐形正畸市场准入壁垒较高，市场 CR2 超 82%。雙寡頭市场款式之下，中小型隐形正畸企业路在何方？各厂商有何技能上風？请看今天的：

1 隐形正畸行业市场综述

1.1 界说及分类

1.1.1 界说

口腔正畸是指改正牙齒、消除错颌畸形。正畸醫治指寄托在口腔內部或外部戴用矫治器，延续對牙齒、牙槽骨及颌骨朝一個特定标的目的施加柔柔外力，使牙齒心理性挪動到最好位置，從而消除错牙和畸形，到达口颌體系的均衡、不乱和雅觀，就诊者多為青少年。通例醫治方法有通例钢丝托槽矫治、自锁托槽改正、透明陶瓷托槽半隐形矫治、透明牙套隐形矫治、舌侧隐形矫治等。

隐形正畸技能是数字化口腔首要利用范畴，连系CAD/CAM技能、口內扫描仪和CBCT，更周全優化地供给诊療方案和進程，改良療效，提高牙科大夫事情效力，相對于傳统正畸产物，隐形改正椅旁時候收缩二分之一，患者复诊频率削减三分之一。

圖1：傳统牙套與隐形牙套比拟

1.1.2 分类

按照世卫组织的資料，错颌畸形指牙列不齐，包含牙列拥堵、空地牙列、前突等，可能會對糊口質量造成晦气影响。错颌畸形有三大種类。第一级错颌畸形凡是為空地牙列、牙列拥堵及上下牙列咬合過渡或不足。第二级错颌畸形包含下颌後缩、前牙深笼盖及深覆牙合。第三级错颌畸形包含下颌前突、前牙反合及後牙反合。第二级與第三级错颌畸形加倍繁杂，醫治要比第一级错颌畸形更坚苦。

圖2：错颌畸形常見症状表示

口腔正畸醫治通例醫治方法有分為傳统正畸醫治與隐形正畸醫治。此中，傳统正畸療法一向是错颌畸形的重要療法，采纳金属牙套、舌侧矫治器、陶瓷牙套等可見矫治器。隐形正畸采纳透明牙套隐形矫治、舌侧隐形矫治等方法，其客单價较高，但受益于较固定矫治器的多方面显著上風，其比年来利用占比不竭晋升。

表1：各種正畸方法比拟

隐形矫治于 1998 年在美國初次推出，具备较多长处，包含：（1）透明隐形矫治器加倍雅觀；（2）隐形矫治器的定制設計及先辈質料令口腔恬静度更高；（3）可摘隐形矫治器可改良口腔卫生；（4）隐形矫治解决方案供给商供给综合矫治方案設計支撑；（5）削减後续就醫频率和時长；（6）對全科牙醫的请求相對于暖和，易于采纳。凭仗雅觀、恬静、可摘带诸多上風，隐形正畸冲破傳统正畸療法限定，市场浸透率逐年晋升。

表2：傳统正畸與隐形正畸比拟

1.2 隐形正畸行业成长進程

1945年，美國Kesling大夫初次提出利用硬橡胶建造塑料透明矫治器来挪動牙齒。1997年，AlignTechnology（艾利科技）建立，连系数字化三维重修技能與透明压模式矫治器，推出首個無托槽隐形矫治技能，因雅觀、恬静、便捷等长处敏捷获得推行。2003年，期間天膽結石治療方法,使建立，與首都醫科大學口腔醫學院、清華大學激光快速成型中間结合開辟研制出具备中國自立常識产权的國产無托槽隐形矫治體系。

以隐形正畸的市场范围與浸透率為根据，可将隐形正畸行业的成长進程分為如下三個阶段。

圖3：隐形正畸行业成长進程

1.2.1 早期摸索阶段（1997-2002年）

1997年，2個斯坦福大學MBA項目结业生Zia Chishti和Kelsey Wirth萌發了用透明塑料改正器来改正牙齒的設法。他們筹集了几百万启動資金，创建了艾利科技（AlignTechnology），即知名品牌隐适美的母公司。随後，他們将透明压模式改正器觀點與那時成长敏捷的三维数字化技能连系在一块儿，缔造出了世界上第一個無托槽隐形改正器，创始了集雅觀、恬静、卫生、平安、醫治方针可展望等上風于一身的個性化口腔正畸醫治方法。自此，無托槽隐形正畸的新期間就起頭了，隐形正畸正式成為口腔正畸行业新的風向标。

1.2.2 快速成长阶段（2003-2009年）

2003年今後，美國本钱市场逐步規复元气，經濟也渐渐不乱。跟着科學技能的不竭成长，隐形正畸本钱起頭走低。泰西的正畸大夫和患者终究發明了隐形正畸相较于傳统正畸庞大的上風和亮點，逐步接管了隐形正畸的觀點。市场認知度的提高與人們付出能力的晋升，鞭策隐适美病例数目和贩卖额敏捷增加。隐适美成為全世界最大的專营正畸产物的公司，在美國有跨越75%的正畸大夫在利用该公司所出产的隐形矫治产物，成為美國隐形正畸市场的绝對带领者。2008年，公司隐形矫治案例数冲破100万例。

一样是2003年，期間天使（Angelalign）在北京建立，并获得無托槽隐形矫治技能發現專利，這也是海內第一個與隐形改正器有關的專利。同年，期間天使開辟了中國首例隐形改正器，成為中國隐形正畸市场的龙頭。到2008年年末，期間天使累计病例跨越1500例，几近垄断了中國隐形正畸市场。

1.2.3 遍及利用阶段（2010年至今）

2010年10月，艾利科技得到CFDA核准，Invisalign隐适美产物系列作為用以醫治咬合不正的二类醫療装备起頭在中國市场推行及贩卖，成為隐形正畸行业第一家入驻中國市场的外資企业。2011年下半年，艾利科技推出InvisalignG3，後者可针對亞洲人群颌骨@特%JNH71%色對更%7137Y%加@繁杂的咬合不正問题提出解决方案。尔後，艾利科技成為中國市场與期間天使瓜分隐形正畸市场的最大竞争者。

得益于数字化技能迅猛成长的期間海潮，两邊在技能层面的比拼不遑多讓：隐适美方面，2012年公布第二代隐形改正器質料SmartTrack，促使牙齒挪動可展望性提高75%，進一步扩大顺應证范畴；2013年，上線独家專利研發的ClinCheck辦事平台，引领智能化正畸期間的到来。期間天使方面，2015年推出A6-隐形SGTB技能和A7-铲除前磨牙隐形矫治解决方案，扩展了隐形矫治的顺應症范畴，鞭策繁杂病例的進一步霸占；2018年，上線多终真個数字化正畸智能辦事平台iOrtho。截至2021年3月，期間天使坐拥累计数十万的亞洲生齒腔数据库，并具有壮大的醫學設計部分，成為“最懂國人”的隐形矫治辦事商。

1.3 隐形正畸行业市场范围

1.3.1 全世界隐形正畸市场范围

全世界正畸市场進入了供需两旺的成长阶段。跟着口腔康健常識普及，正畸技能成长，患者付出能力晋升。同時，寻求牙齒及颌脸部雅觀的理念刺激了消费举動增长，形成為了“醫療+醫美”的款式減壓神器,。在牙科正畸成长的布景下，隐形正畸市场范围增加敏捷，市场浸透率逐年晋升。

經由過程贩卖收入角度统计，按照灼識咨询陈述，全世界正畸市场范围由 2015 年的 399 亿美元增至 2020 年的 594 亿美元，年均复合增加率為 8.28%。据高禾投資钻研中間展望，2023年全世界正畸市场范围将冲破700亿美元。此中，全世界隐形正畸市场范围由 2015 年的 40亿美元增至 2020 年的122亿美元，年均复合增加率為24.99%。据高禾投資钻研中間展望，2023年全世界隐形正畸市场范围将冲破200亿美元。

圖4：2015-2023年全世界隐形正畸市场范围及浸透率

與市场范围對應，全世界正畸病例数由 2015 年的 11.8 百万例增至 2020 年的 17.0 百万例，年均复合增加率為 7.58 %。据高禾投資钻研中間展望，2023年全世界正畸病例数将冲破700百万例。此中，全世界隐形正畸病例数由 2015 年的 0.8 百万例增至 2020 年的2.9百万例，年均复合增加率為29.38 %。据高禾投資钻研中間展望，2023年全世界隐形正畸病例数将冲破4.7 百万例。

圖5：2015-2023年全世界隐形正畸病例数及浸透率

1.3.2 中國错颌畸形生齒范围

错颌畸形已成為一項全春秋、全人群面對的康健問题。經由過程得病人群，即潜伏消费群體的角度统计，按照《第四次天下口腔康健風行病學查询拜访陈述》，中國大部門牙颌畸形产生在恒牙列，得病率為 72.97%；其次是夹杂牙列，得病率是71.21%；儿童乳牙列的牙颌畸形得病率為51.84%。错颌畸形不但風险口腔功效，還晦气于颌脸部正常發育，可能會對個别的表面發生负面影响，乃至激發生理問题。错颌畸形巨大的患者人数為隐形正畸带来广漠的蓝海市场。

1.3.3 中國隐形正畸市场范围

按照灼識咨询陈述，我國正畸市场范围由 2015 年的 34 亿美元增至 2020 年的 79 亿美元，年均复合增加率為 18.37 %。据高禾投資钻研中間展望，2023年我國正畸市场范围将冲破 136 亿美元。此中，我國隐形正畸市场范围由 2015 年的 2亿美元增至 2020 年的15 亿美元，年均复合增加率為49.63%。跟着中國住民消费進级和口腔大夫数目的增加，估计中國隐形正畸浸透率有望延续晋升。据高禾投資钻研中間展望，2023年我國隐形正畸市场范围将冲破32亿美元。

圖6：2015-2023年中國隐形正畸市场范围及浸透率

與市场范围對應，我國正畸病例数由 2015 年的 160 万例增至 2020 年的 310 万例，年均复合增加率為 14.14 %。据高禾投資钻研中間展望，2023年我國正畸病例数将冲破490万例。此中，我國隐形正畸病例数由 2015 年的 4.8 万例增至 2020 年的 33.5 万例，年均复合增加率為47.49 台北汽車借款，%。据高禾投資钻研中間展望，2023年我國隐形正畸病例数将冲破66 万例。

圖7：2015-2023年中國隐形正畸病例数及浸透率

中國正畸市场成长空間广漠，對标美國仍有较大晋升空間。按照期間天使招股阐明书，2019 年中國错颌畸形得病率约為 74.0%，口腔正畸市场浸透率仅為 0.28%。對标海外，美國正畸浸透率高达1.8%，每一年醫治案例440万例，市场范围214亿美元，位居全世界首位。此中隐形正畸案例占比31.9%，市场范围在57亿美元。我國仍有约 6.6 倍晋升空間，成长空間广漠，跟着人們消费意識、口腔康健、口腔好心識的加强，中國正畸人数将延续增长。

表3：2019年中美两國隐形正畸市场浸透率比拟

1.4 隐形正畸行业财产链阐發

隐形正畸财产系统可分為上遊、中遊、下流和终端消费者四层财产链。上遊重要分為隐形改正器原質料、3D打印装备與制造耗材。在中遊，重要有傳统各级分销商、信息化软件平台和牙科辦事组织（DSO）。而在下流，则是各大隐形改正器出产商對接的客户——包括综合病院、口腔病院和牙科诊所等各家醫療機構。

圖8：隐形正畸行业财产链

1.4.1 上遊阐發

隐形正畸行业的上遊由隐形改正器原質料供给商、3D打印装备與耗材制造商構成。

隐形改正器的質料的材質為醫用高份子質料，一般由隐形矫治質料研發公司與隐形矫治产物出产商结合研制而成，如期間天使、UCLA與全世界聞名隐形矫治質料研發公司配合研制而成的MasterControl質料等，以期為患者带来更抱负的醫治结果。

3D打印是一項紧密出产技能，将用于按照每位患者牙齒位置状态，小批量柔性出产一系列患者定制化牙模，這對隐形矫治器的出产很是首要。當前中國市场的主流装备品牌包含联泰、EOS、華曙等，多為外洋品牌。

1.4.2 中遊阐發

隐形正畸行业的中遊由傳统各级分销商、隐形矫治软件辦事平台和牙科辦事组织（DSO）構成。

隐形矫治一體化软件辦事平台可分為数字化技能平台和信息辦理平台。数字化技能平台的運作模式為：在CBCT、口扫仪和CAD/CAM等数字化辅助东西的支撑下，获得用户的牙冠和牙颌的口腔影象数据，操纵三维建模阐發，得出摹拟最優、最精准的矫治方案。隐形正畸信息辦理平台则有患者辦理、電子处方、库存辦理、财政出入统计等功效，帮忙病院诊所举行尺度化運营辦理、数据决议计划和贩卖营销。隐形矫治软件辦事平台的呈現，极大地晋升了醫治的效力和切确度，并經由過程其高效的不中断運行延续向牙科大夫供给一站式辦事。常見的隐形矫治软件辦事平台有3 Shape、期間天使iOrtho和MasterEngine體系、隐适美Clincheck辦事平台等。

Dental ServiceOrganizations（DSO）即口腔醫療辦事组织，是為口腔大夫與口腔诊所供给非临床营业支撑辦事的運营辦理公司的统称。DSO更多的是给诊所“赋能”，為诊所供给所需的辦理、運营、财政、法令、培训等非临床营业的支撑，使得大夫們能将更多精神放在醫療技能的晋升和對患者的醫治上。典范的DSO模式醫療機構包含HeartlandDental、美维口腔等。

1.4.3 下流阐發

隐形正畸行业的下流是各大隐形改正器出产商對接的客户——包括综合病院口腔科、口腔專科病院和民营牙科诊所等各家醫療機構。

据卫健委数据，從就醫人数看，综合型病院口腔科就醫人数至多，占比达50%；從機構数目看，口腔诊所数目多达6.5万家，占比78%，且機構数目還在不竭增加。比年来，下流民营口腔病院连锁化成為口腔醫療行业的成长趋向，行业显現竞争加重的款式。

按照《2018年中國正畸消费蓝皮书》，海內必要正畸醫治的人群占比高达72%，可是現實接管正畸醫治的人群却占比很低，此中唯一15.4%的人接管過醫治，此中接管隐性正畸的人数占比则更低。将来，跟着住民收入晋升，消费進级到来，一口整洁、雅觀的牙齒或成為年青人的新風俗，動員正畸市场快速成长。

2 隐形正畸行业驱動身分

2.1 隐形正畸市场需求广漠，市场認知度不竭晋升

我國隐形正畸市场潜伏需求庞大。按照期間天使招股阐明书，2019 年中國错颌畸形得病率约為 74.0%，患者数超10.3亿人，而口腔正畸病例数為290万，市场浸透率仅為 0.28%，具有广漠的蓝海市场。同時，今朝隐形正畸因為代價较昂扬，受眾以一二線都會患者為主。将来，跟着三四線都會患者人都可安排收入程度的增长，隐形正畸醫治付出能力晋升，隐形正畸市场将迎来广漠的成长空間。

隐形正畸的雅觀、恬静度高档长处動員愈来愈多人愿意接管隐形正畸醫治。曩昔，成年人在乎傳统正畸醫治進程中牙套外觀問题，不肯意接管正畸醫治，而隐形正畸隐形结果好、雅觀度高、恬静度高，比拟之下更受成年人選擇。

2.2 颜值經濟與消费進级雙向驱動

跟着糊口程度的提高與颜值經濟的成长，中國消费者對口腔康健的器重水平晋升，對牙齒美學的首要性意識逐步升高，愈来愈多地将其與小我自信念及社會职位地方联系關系起来。口腔正畸可以或许扭转患者面型、晋升患者颜值，具有较强的消费属性。消费年青化，“颜值經濟”将成為加快口腔行业繁華的首要身分，将動員中國正畸人数延续增长。

消费者口腔醫好心愿增长，曩昔 2 年定单量翻倍增加。按照德勤《中國身體塑形市场行业成长白皮书 2021》，以 2020 年皮肤美容定单為基准（100）换算，2018-2020 年，我國口腔項目定单量由 1.6 增至 3.8，2 年 CAGR 54.1%。

2.3 数字化隐形正畸期間到来，低落诊療門坎，晋升诊療效力與切确度

2013年，上線独家專利研發的ClinCheck辦事平台，引领数字化正畸期間的到来。隐形正畸醫療数字化是毗连财产链上下流的關頭，經由過程数字化設計的力學阐發、三维建模、3D打印等技能，极大地晋升了醫治的效力和切确度，讓大夫周全整合患者資料，為患者供给最為切确的解决方案。

数字化隐形正畸低落正畸醫治的大夫門坎。隐形矫治器由公司經由過程数字化手腕供给方案設計，大夫可以或许得到隐形矫治解决方案供给商周全的醫學和技能支撑，只需适度培训便可举行操作，大大低落了對付大夫專业技能的请求。是以，不但正畸大夫，全科牙醫也能够轻松施行隐形正畸醫治，存量大夫資本得以盘活。

同時，隐形正畸晋升了牙科大夫醫治的效力，醫治病例数响應增长。區分于傳统正畸，隐形矫治器醫治不需牙科大夫黏接牙套或调解弓丝，削减单次就醫耗時，叠加隐形矫治解决方案供给商在技能和辦事商的共同，单大夫效力及产能提高，牙科大夫举薦隐形矫治器而非傳统正畸方案的意愿晋升。

3 隐形正畸行业制约身分

3.1 口腔莳植醫師人材供给不足

從供應端来看，今朝隐形正畸市场的范围增加仍将受制于中國口腔大夫的数目。灼識咨询陈述显示，2020年，美國约有15.8万名全科牙醫及1万名正畸大夫，至關于每10万人中有47.8名全科牙醫及3.3名正畸大夫。比拟而言，客岁中國约有27.8万名全科牙醫與6100名正畸大夫，至關于每 10 万人具有的口腔大夫数目為 19.5 人，仅為美國 40.8%，每 10 万人具有的正畸大夫数目 0.4 人，仅為美國 12.1%。中國的全科牙醫及正畸大夫的绝對及相對于数目极端稀缺。

中國的正畸大夫相對于欠缺，主如果由于中國對正畸大夫请求严酷，必要具有牙科學硕士學位并得到中國正畸學會及世界正畸學會等現有牙齒正畸機構的承認。别的，中國正畸專业硕士培育周期為 11 年，培育周期长。因其中國口腔正畸市场供應范围通例环境下难以快速扩展。

圖9：2020年中丽人均全科牙醫及正畸大夫数目（名/十万人）

3.2 行业起步晚，缺少研發履历，自立立异能力衰

我國口腔正畸專业比發财國度起步晚半個多世纪，根本亏弱，差距之大是其他學科少見的。海內隐形矫治企业大多缺少膜片出产技能、主動切割技能，致使出产厂家紧张依靠入口，出产效力低下。國产物牌自立立异能力不强，产物溢價程度相對于不高。数据显示，今朝，艾利科技持有1145項專利，此中隐适美品牌就具有專利数目达800余廚房清潔用品,個；据期間天使招股书显示，截至最後現實可行日期，海內具有注册專利92項和软件版权16項，與艾利科技差距庞大。入口品牌專利护城河较深，自立立异能力更强。

3.3 隐形改正時候长，代價昂扬

現阶段，金属矫治器的代價已被压到2万元如下，但隐形矫治器的代價多在2-5万之間，相比力下，隐形矫治器是金属矫治器代價的2-6倍。昂扬的售價讓不少用户望而生畏。同時，隐形矫治器的改正期為傳统矫治器的两倍摆布，時候本钱更高。

4 隐形正畸行业相干政策阐發

表4：隐形正畸行业相干政策

5 隐形正畸行业成长趋向阐發

5.1 私营醫療機構浸透率延续上升

在為接管隐形矫治器醫治的病例供给辦事的中國醫療機構中，私营醫療機構過對折，重要有如下几點缘由：（1）我國强迫醫保并未笼盖错颌畸形醫治，這低落了患者去公立病院举行正畸醫治的動力；（2）與公立病院比拟，私营醫療辦事供给商在诊療時候與流程的放置上加倍機動便當；（3）错颌畸形一般不被患者看做紧张疾病，以是患者對付向私营醫療辦事供给商追求错颌畸形醫治有更少挂念。是以，将来私营醫療機構的浸透率预期将延续增长。

5.2 扩展财产链结構，范围化出产

跟着隐形牙套出产厂家不竭增多，消费者選擇空間扩展，隐形牙套出产厂家竞争压力上升。厂家踊跃结構财产链有助于提高市场焦點竞争上風，削减谋划本钱，是行业成长趋向之一，详细方案有如下几種。（1）针對上遊隐形牙套膜片方面，加大膜片研發技能投保溫護膝,入，创建旗下膜片出产工场；（2）针對上遊仪器装备方面，為提高出产效力，加大對主動切割东西的研發；（3）针對下流渠道方面，踊跃開設或收購口腔诊所，直接為患者供给看诊、設計矫治方案、後期复诊等辦事。如：期間天使為把握主動切割焦點技能，晋升其出产效力及利润率，投資数万万元研發主動切割东西。

5.3 数字化解决方案實現個性化、定制化正畸

数字化技能包含全世界领先的3D打印技能，用于范围化、定制化牙套出产的数字化工场；iTero数字化口腔扫描；整合exocad在CAD/CAM設計上。海內厂商借助互联網+数字化技能，實現正畸醫治和矫治器定制的一體化平台，為患者供给個性化定制隐形正畸辦事。對付消费者而言，正畸结果可视化，正畸的结果會加倍精准、更有预判性，體驗也會更恬静，知足個性化需求。

数字化的将来必要增强對大夫的培训，和對消费者的科普。厂商必要存眷培训的大夫数目和培训的質量，帮忙牙科大夫去把握一些高难度的数字化隐形改正技能解决方案。在消费者科普方面，隐适美開設隐适美體驗中間，為消费者供给身临其境领會数字化技能在口腔范畴利用的渠道。数字化将鞭策愈来愈多患者選擇隐形正畸。

6 隐形正畸行业竞争款式阐發

6.1 市场竞争款式概述

中國隐形矫治解决方案供给商快速成长且高度集中，雙寡頭款式不乱，准入壁垒较高。按照期間天使招股阐明书，截至 2020年 9 月 30 日，就供给案例数目而言，两大頭部企业占总市场份额约 82.4%，期間天使约占41.31%，以 0.3pcts 略低于隐适美，市场 CR2 超 82%。公然資料显示，今朝除已上市的期間天使，隐形改正市场另有包含正雅齒科、缔佳醫療、正丽科技等在內的海內企业正在突起。截至2021年3月，中國藥物监视辦理局数据库显示，今朝現存有用的注册证总计125张，别离由104家公司持有。

圖10：中國隐形矫治解决方案竞争款式（按實現矫治案例数目）

6.2 焦點企业阐發

6.2.1 艾利科技（ALGN.NASDAQ）

6.2.1.1 公司表面

爱齐科技(AlignTechnology)建立于1997年，是國际與中國隐形矫治的龙頭之一，1999年率先發現了隐适美系列产物，创始了隐形正畸市场。今朝全世界有跨越100個國度的大夫利用该技能，培训跨越15万名大夫。2010年末，隐适美获准進入中國市场。截至 2020年末，爱齐科技已對全世界跨越 960 万例患者施行了隐形矫治，具有 1145 項活泼專利。

作為隐形牙套的创始者，公司今朝具有跨越十種产物，重要經由過程：（1）Clear Aligner，即隐适美的错合正畸體系，（2）Scanners and Services，即 iTero 硬件與软件口腔內扫描仪與相干软件體系营业两大部分举行運营，营业可知足儿童、青少年、成人的分歧需求。。

6.2.1.2 焦點产物

鉴于人種和错颌畸形类型差别，隐适美海外與海內产物線“因人制宜”。隐适美海內醫治方案MAUI包含Lite、Moderate和Comprehensive三個系列。

Lite——醫治轻度到中度案例，醫治步调共14步，1年內可免费订購1次附加矫治器，代價2-3万元。Moderate——合用于中度案例，至多26個矫治器醫治步调，最高可做到2年內3次免费重启来举行後期邃密调解，醫治用度在3-3.5万元。Comprehensive——隐适美通例版，合用于中度至重度错颌問题。因5年內不限定矫治器副数和重启次数，赐與繁杂案例後期重组的调解空間，成為大夫首選。客单價较高，在5万元以上。

6.2.1.3 事迹表示

2018年至2020年，公司业務收入别离為19.66亿美元、24.07亿美元、24.72亿美元，同比增幅别离為33.47%、22.43%、2.70%。业務利润别离為4.75亿美元、5.55亿美元、3.9亿美元，同比增幅别离為31.58%、16.84%、-29.73%。

圖11：2016年-2020年艾利科技营收环境

6.2.2 期間天使（06699.HK）

6.2.2.1 公司表面

期間天使建立于2003年，是一家專业從事口腔隐形正畸技能研發、隐形矫治器出产及贩卖的高新技能企业，重要定位中端市场，今朝是海內最大的隐形改正器出产商。公司申请并得到授权專利等常識产权共135項，案例跨越20万，具有世界上最大的亞洲生齒腔数据库，并與跨越11000家病院和诊所開展互助。公司于2006年起頭推出隐形矫治器产物，2010年凭仗3D打印技能的利用實現范围化出产， 2018年得到隐形矫治范畴首個美國境外FDA認证。

6.2.2.2 焦點产物

期間天使海內醫治方案重要包含如下系列。

尺度版/經典版——公司經典主力产物，可用于多種错颌畸形，包含牙齒過于拥堵、牙間距過宽、開牙合、深覆牙合、错咬和龅牙。冠军版——采纳立异多模式矫治技能，将隐形矫治建议佩带的14天收缩至10天，分拆成“7+3”天，阐扬雙膜各自上風相辅相成，經由過程先歪斜再控根，在尺度版根本上，将改正速度晋升30%，具有高恬静度、短改正周期、高矫治效力等上風。COMFOS——面向有轻细错颌畸形的年青消费者，牙齒挪動数据较低，矫治速度比尺度版慢15-20%，經由過程差别化订價，具备低價上風，将辦事范畴扩展至代價敏感、采辦力跨度大的用户，應答下沉市场需求，提高隐形矫治浸透率。儿童版——干涉干與和引诱構成杰出牙弓形态及面型，體系辦理恒牙萌出空間，低落後续醫治拔牙或手術几率，促成牙齒、颌骨及肌肉的正常發育。

6.2.2.3 事迹表示

2018年至2020年，公司业務收入别离為4.88亿元、6.46亿元、8.17亿元，同比增幅别离為32.38%、26.47%。净利润别离為0.58亿元、0.68亿元、1.51亿元，同比增幅别离為17.24%、122.06%。

圖12：2016年-2020年期間天使营收环境

6.2.3 正雅齒科

6.2.3.1 公司表面

正雅齒科建立于2004年，是中國出色的数字化口腔正畸隐形矫治方案供给商，自立研發了Smartee無托槽隐形矫治技能。今朝公司累计申请專利近 300 項，完成超30 万例的隐形矫治方案設計，已有超320万副Smartee正雅隐形矫治器樂成辦事于全世界牙齒改正用户。Smartee無托槽隐形矫治技能是在專业正畸理论上，交融利用了3D打印技能、计较機三维辅助設計技能、数字化快速成型技能，并颠末大量科研、临床實践而開辟出的正畸體系。

6.2.3.2 焦點产物

正雅齒科海內醫治方案重要包含如下系列。

Smartee GS——利用立异性的 S8 S9 S10 正雅颌位重修隐形技能，經由過程佩带專属定制的隐形矫治器實現颌位重修，在改正牙齒的同時改良面型，解决凹面、突面、偏颌等多種面型問题。Smartee G II——采纳新型膜片，韧性杰出，應力開释加倍平缓，晋升對牙齒包裹度，同時為患者制订更個性化、更有用的醫治方案。Smartee航天版——遵守人體日夜节律而設計的雙膜隐形矫治器，阐扬雙膜片在昼夜中的各自上風，具有更好的均衡弹性和节制性，實現矫治效力和结果雙效晋升。

6.2.3.3 融資進程

圖13：正雅齒科融資轮次

参考文献：

[1] 期間天使招股阐明书. 2021.6.16

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